Mistrzowskie ankiety

Zostałam ostatnio poproszona, abym szerzej opowiedziała o jednym ze sposobów pozyskiwania nowych kontaktów – ankietach.

Zacznijmy od tego, jakie korzyści przynosi nam przeprowadzanie ankiet:

• Pozwalają nam zdobyć nowe kontakty, gdy nasza lista znajomych zaczyna się kurczyć


• Ankiety są tanie i szybkie, do robienia w miedzy czasie (clipboard można mieć ze sobą zawsze i ankietować, gdy np. czekamy na autobus, robimy zakupy)


• Możemy dzięki nim zdobyć dużo nowych kontaktów (klientów, konsultantów)


• Efekty zależą od nas (my decydujemy do kogo podejdziemy, ile osób przeankietujemy, jak z nimi porozmawiamy)


• Wchodzimy w nowe otoczenie (poznajemy zupełnie nowe osoby, z innych miast, osiedli, które znają wiele nieznanych nam osób).

Skoro już wiemy, że warto – przygotujmy się do ankiet:

• Clipboard (najlepiej zamówić firmowy – 620120)


• Długopis (dobrze będzie wyglądać firmowy - 4715)


• Firmowy akcent (znaczek, torba – tak, aby ankietowane osoby, od początku wiedziały, że podchodzi do nich konsultant)


• Podpisane katalogi, ulotki. Koniecznie podaj swoje dane i nr telefonu (możesz rozdawać aktualne katalogi lub stare – napisz tylko, że jest to przykładowa oferta i że można zadzwonić w celu otrzymania aktualnej oferty)


• Ankiety (ankiety i ulotki możesz otrzymać ode mnie – wyślij maila na magdalena.chwal@oriflame.biz, napisz dlaczego, gdzie i kiedy chcesz ankietować, a otrzymasz ode mnie pakiet ulotek, ankiet, materiałów, które Ci w tym pomogą)


• Miejsce (w zasadzie ankiety możemy robić wszędzie – uwzględnijmy tylko to, aby w pobliżu tego miejsca można było zrobić spotkanie dla ankietowanych osób, możemy oczywiście też pojechać do nich - co osobiście polecam)


• Siebie (wybierając się na ankiety, powinniśmy wyglądać jak konsultant firmy kosmetycznej i zadbanym wyglądem zachęcać innych, by chcieli o naszych produktach i możliwościach współpracy posłuchać)


• Pozytywne nastawienie i wielki uśmiech (koniecznie przed rozpoczęciem ankiet nastaw się odpowiednio – pomyśl sobie, że dużo osób zechce z Tobą porozmawiać i zgodzi się na spotkanie, dużo się uśmiechaj – to przyciągnie ludzi i sprawi, że będą chcieli poświęcić Ci chwilę czasu)

A teraz do dzieła:

• Do osoby podejdź od przodu (zdąży się przygotować, nie zaskoczysz jej)


• Z uśmiechem i pewnością powiedz, że chciałbyś przeprowadzić krótką ankietę kosmetyczną


• Rozmawiaj, a nie zadawaj pytania (ankieta to tak naprawdę dla nas tylko bezpieczna przykrywka, by zdobyć kontakt i mieć możliwość umówić się na spotkanie. Warto, aby w jej czasie nawiązać kontakt, a nie tylko sucho zadać kilka pytań.)


• Koniecznie weź kontakt i imię


• Umów się orientacyjnie na spotkanie (już przed ankietami ustal, kiedy i gdzie chciałbyś je zrobić, łatwiej Ci będzie zorganizować później wszystkie ankietowane osoby, zadzwonisz do nich tylko, aby przypomnieć i potwierdzić. Świetnie sprawdzają się też zaproszenia dostępne w naszej ofercie – 620341)


• Gdy nie umawiasz się od razu, zadzwoń do ankietowanej osoby dzień – max. dwa po rozmowie (aby Cię jeszcze pamiętała) i wtedy ustal termin spotkania, spytaj o zamówienie

Pamiętaj:

• Nie każdy będzie chciał zatrzymać się i porozmawiać – nie zniechęcaj się!


• Gdy ktoś odmówi, uśmiechnij się i powiedz „dziękuję” – inni widzą Twoją reakcję

Macie pytania, wątpliwości? Śmiało piszcie, z chęcią odpowiem i pomogę.

Pozdrawiam i życzę miłego dnia,

Magda C