Czym jest sukces?

Zdaniem Marka Matkowskiego :

"Sukces jest tylko wtedy, gdy spełnia trzy kryteria. Po pierwsze: zaplanowaliśmy do czegoś dojść. Po drugie: osiągnęliśmy to. Po trzecie: umiemy się z tego cieszyć. To, jaki wyznaczyliśmy sobie cel, jest sprawą drugorzędną. Liczy się to, że uznaliśmy cel za ważny, że pozwala zrealizować nadrzędne dla nas wartości."

Nie ma znaczenia, co mówisz…

… ważne, co robisz.

Do stworzenia dzisiejszego wpisu natchnęła mnie Ewelina – dziewczyna, z która od kilku tygodni współpracuję.

Wśród posiadanych przez Ewelinę cech, które sprawiły, że zdecydowałam się na współpracę z nią, jedna jest dla mnie i w MLM kluczowa – Ewelina bardzo szybko się uczy.
Już kilkakrotnie zaskoczyła mnie, w mig zapamiętując, a później wdrażając wiedzę i umiejętności, które jej przekazałam. A ostatnio wprost nie mogłam wyjść z wrażenia:

Ewelina zaproponowała swojej nowej konsultantce Ali spotkanie. Ala przyszła z dwiema koleżankami i trzema swoimi produktami z Oriflame, o których w odpowiednim czasie opowiedziała, co oczywiście sprawiło, że właśnie na te produkty dziewczyny miały ochotę. Przed spotkaniem nie umawiałam się z Eweliną, by tak zrobiła – sama wpadła na taki pomysł. Gdy zaczęłyśmy o tym rozmawiać, Ewelina z oczywistością w głowie stwierdziła: „Przecież Ty tak robisz”.

Zdałam sobie wtedy sprawę, jak duże znaczenie ma każdy nasz – jako sponsorów – krok. W końcu wszystko, co robimy z naszym nowym konsultantem, on następnie duplikuje i tak właśnie działa ze swoim zespołem. Nie bez kozery ukłute zostało powiedzonko: „Jaki sponsor - taka grupa”.

Jak chciałbyś, aby pracował Twój zespół? Mogę się założyć, że zależy Ci, aby Twoi współpracownicy potrafili sprzedawać, z łatwością pozyskiwali kontakty, prowadzili świetne prezentacje, skutecznie wykonywali telefony, zajmowali się swoimi nowymi konsultantami, byli punktualni, planowali, etc.

Wspaniale. Tylko jak oni mają się tego nauczyć?

Oczywiście możesz liczyć na to, ze jakoś sami sobie wymyślą, możesz też powiedzieć im jak to zrobić. Nic nie działa jednak lepiej niż Twój przykład. Dlatego w Twojej jako Lidera pracy niezwykle istotne jest wykorzystanie Zasady Byków:

Młodego byka zaprzęgano zaraz za starym i doświadczonym, dzięki temu młodzieniec uczył się pracy wyłącznie poprzez obserwację. Stary byk doskonale wiedział kiedy docisnąć, gdzie szarpnąć, a kiedy po prostu odpuścić. Kiedy zjeść, kiedy się napić, i kiedy odpoczywać. Doświadczenie mówiło staremu bykowi kiedy trzeba chronić się przed słońcem i w jaki sposób, oraz jak pracować podczas deszczu lub wichury, a nawet kiedy można zjechać do obory.

Zasada Byków – prosta regułą duplikacji, Łukasz Wyrębek

Jednym z najlepszych sposobów nauki jest obserwacja. Pozwól więc swoim współpracownikom, by obserwowali Cię w akcji i od Ciebie uczyli się najskuteczniejszych sposobów działania. Umawiaj się z nimi na prezentacje sprzedażowe, spotkania rekrutacyjne, wykonywanie telefonów.
Pokaż im jak Ty – ekspert w tej dziedzinie - to robisz. Później podglądaj ich i udzielaj informacji zwrotnej. Nie zadowalaj się opowieściami o tym jak poszło na spotkaniu – tylko bądź na nim i sam zobacz. Następnie pochwal i ewentualnie skoryguj.

Pracując w ten sposób, zyskujesz pod kilkoma wzgledami:
• Przebywając ze swoim współpracownikiem, budujesz relacje
• Twój współpracownik szybko zauważa korzyści ze współpracy (zamiast uczyć go na sucho, od razu przystępujecie do działania i zbieracie zamówienia, rekrutujecie pierwsze osoby) i zostaje z Tobą dłużej

• Uczysz go najlepszych sposobów działania, które sprawdzają się u Ciebie, a on jest w stanie relatywnie szybko je przyswoić i wdrożyć (widzi przy okazji całość działania w naturalnej sytuacji, Twoje reakcje na pojawiające się obiekcje, dopasowanie do rozmówcy – czyli rzeczy, których nie nauczysz go, trenując na sucho)
• Możesz zaobserwować sposoby pracy Twojego współpracownika – utrwalając pożądane i wygaszając niekorzystne

• Uczysz go właśnie takiej pracy z jego zespołem.

I zaczęło się...

W sobotę dwudziestu wspaniałych spotkało się, aby rozpocząć swoją drogę do tytułu Managera i Dyrektora Klubu Oriflame.

Kolejna edycja MBC zapowiada się niezwykle. Świadczyć może o tym chociażby fakt, iż 45 minut przed początkiem zajęć już kilku uczestników czekało!

O tym co działo się na pierwszym (poświęconym sprzedaży i pozyskiwaniu kontaktów) spotkaniu przeczytasz więcej, zapoznając się z opiniami uczestników poniżej.

Sobotni dzień upłynął mi w miłym towarzystwie. Bardzo się cieszę, że mogłam go spędzić z Magdą, Karoliną i resztą uczestników MBC. Wyniosłam ze szkolenia dużo ciekawych informacji, które mogą mi pomóc w dalszym rozwijaniu się. Mam nadzieję, że podołam zadaniom i będę potrafiła skuteczniej promować Oriflame.

Mariola Hrapek-Walczak

Na sobotnim szkoleniu poznałam dużo nowych i ważnych wskazówek, bardzo mi się podobał sposób przekazania nam wszystkich informacji. Zadanie budzi we mnie obawy, ale mam nadzieję, że się uda.

Karolina Bielaszewska

Do teraz jestem bardzo podkręcona po sobotnich zajęciach. Dodały mi energii i nabrałam jeszcze większej ochoty do pracy. Postanowiłam bardziej zadbać o swoje klientki i zdobyć tytuł Dobrego Sprzedawcy. Będzie to dla mnie duże wyzwanie i możliwość promowania Oriflame wśród większej ilości osób. Możliwość doskonalenia się i praktycznego wykorzystanie wiedzy zdobytej na szkoleniach (DAMA, pozyskiwanie kontaktów). Potrzebne mi będą nowe kontakty (nowe klientki, ale też potencjalni przyszli konsultanci). Dzięki temu szybciej awansuję, bo 6% będę sobie robić sama. Tytuł Dobrego Sprzedawcy da mi ogromną satysfakcję. Zysk ze sprzedaży przeznaczę na opiekunkę dla mojego Igorka, dzięki temu będę mogła przeznaczyć więcej czasu na rozwój grupy... Nie mogę się już doczekać kolejnych zajęć.

Karolina Kozielska

Pierwszego spotkanie MBC... Bardzo dużo się działo... Przygotowana przez Was prezentacja bardzo mi się podobała, przedstawiłyście temat sprzedaży obrazowo i jasno. Dzięki temu lepiej mogłam poznać na czym polega praca w Oriflame (przynajmniej jej część). Ze spotkania wyniosłam dużą wiedzę na temat pozyskiwania kontaktów, a także wiem jak powinien wyglądać profesjonalny sprzedawca. Nie ukrywam, że są to dla mnie bardzo ważne informacje. Wiem, że teraz to wszystko będę musiała wprowadzić w swoje działania, i wiem również że nie będzie to łatwa droga... Mam nadzieję, że będę w stanie temu wszystkiemu sprostać.

Karolina Krzysteczko

Jakie są moje wrażenia po pierwszym treningu...?
FANTASTYCZNE! Pomimo, że ja "już wszystko wiem" po wielu szkoleniach, które z Wami jakiś czas temu przeszłam, to dokonałam dwóch odkryć: po pierwsze można sprzedawać w międzyczasie (do tej pory sama sobie zapełniałam pierdołami ten "międzyczas", a w najlepszym wypadku dzwoniąc do klientów), a teraz zamierzam ze sobą zawsze wozić pare drobiazgów, które mam np. z wyprzedaży. Druga rzecz to rewelacyjne zdanie o rekomendacjach po spotkaniu: "Spotkanie jest bezpłatne i dlatego będą Panie miały możliwość polecenia 10-ciu osób, które będą mogły także skorzystać z takiego spotkania".
Oprócz tego stwierdzenie, że manipulacja to osiąganie czegoś przy pomocy innych, ukrywając swoje intencje. Pozwoliło mi to na zrozumienie, dlaczego tak ważne jest mówienie ludziom wprost, czego od nich oczekujemy i z jakiego powodu.

Dagmara Stencel