Co przygotowało dla Ciebie Oriflame?

Mimo pobudki o 3, kilku godzin spędzonych w autobusie w drodze do Warszawy i wielu godzin na sali kongresowej, z konferencji dla Dyrektorów i Managerów Oriflame wracałam niezwykle podekscytowana. A wszystko za sprawą niesamowitych produktów, mobilizujących programów i wielkiego wsparcia, jakie na najbliższe miesiące przygotowało dla nas Oriflame.

Wielkimi krokami zbliża się najlepszy okres sprzedażowy. Warto wykorzystać ten czas, aby zbudować mocny i stabilny zespół i cieszyć się ze znacząco większych wypłat, które umożliwią nam spełnianie marzeń.

Szczególnie, że Oriflame planuje wprowadzenie wielu nowych ciekawych produktów. Miłośnicy Wellness by Oriflame z pewnością zachwycą się nowym czekoladowym smakiem koktajlu Natural Balance - próbowałam i jest naprawdę pyszny! Panie, które cenią perfekcyjny makijaż znajdą w naszych katalogach ekskluzywne podkłady i korektory mineralne z serii Gordani Gold. Dla kobiet, które lubią eksperymentować i chcą zaskakiwać pojawią się sztuczne rzęsy! Fanki zmysłowych zapachów zakochają się w nowej wodzie Midnight Pearl, której reklamę (z przepiękną Natalią Vodianovą) zobaczyć będzie można w największych stacjach telewizyjnych już w połowie października! Oczywiście to nie wszystkie niespodzianki – czekają nas też fantastyczne kolekcje dla dzieci powstałe we współpracy z firmą Disney i nowe zapachy dla mężczyzn.

Rozwój zespołu ułatwi nam kampania rekrutacyjna Wybierz się w podróż swoich marzeń z wpisowym do Klubu Oriflame za 1 zł, nowym Programem Witamy
i świetnymi nagrodami dla sponsorów .

Nie jesteś jeszcze w Oriflame? Dołącz teraz do mojego zespołu i zdobądź atrakcyjne nagrody! Kliknij tutaj.

Dodatkowej motywacji dostarczy nam program Bonus za Awans, który w nowej odsłonie wystartował w 13 katalogu. Osiągając kolejne poziomy w ciągu najbliższego roku możesz otrzymać dodatkowy bonus w wysokości do pięciu tysięcy! Szczegóły już wkrótce na stronie Oriflame i na specjalnych ulotkach dołączanych do zamówień.

Na mnie największe wrażenie zrobił Program Samochodowy . Oczywiście już wcześniej o nim słyszałam, a teraz po prostu na nowo poczułam, że posiadanie Volvo S 40 jest moim wielkim marzeniem.

A co Tobie spodobało się najbardziej?

Oczywiście, aby skorzystać z możliwości jakie teraz daje nam Oriflame niezbędna jest umiejętność pozyskiwania kontaktów, umawiania spotkań i efektywnego rekrutowania nowych konsultantów. O tym przeczytasz w najbliższym artykule, który pojawi się już w środę na moim blogu.

Powodzenia!

Co rzeczywiście robisz, gdy „pracujesz”?

Zszokowały mnie ostatnio badania, z których wynika, że co 6 polski pracownik uważa, że efektywnie pracuje tylko przez 15 minut dziennie. Okazuje się również, że wielu pracowników potrzebuje pół godziny, by rozpocząć swoją pracę i tyle samo czasu zajmuje im przygotowanie się do jej zakończenia i wyjścia do domu. Co więcej sporo czasu w ciągu dnia poświęcają oni na przeglądanie portali społecznościowych czy innych stron internetowych, co wpływa na ich wydajność w miejscu pracy.

Przytoczone dane skłoniły mnie do refleksji nad tym, jak to jest w Oriflame.

Pierwsza nasunęła mi się myśl, że w gruncie rzeczy konsultanci nie są zmuszani do spędzania w pracy określonego czasu, nie powinni więc mieć tendencji do wynajdowania sobie jakiś zastępczych czynności. Najsensowniej byłoby wykonać zadaną sobie pracę w najefektywniejszy sposób, a później zająć się innymi rzeczami.

Nie zawsze jednak tak się dzieje i czas pracy potrafią zajmować nam najróżniejsze czynności.

Pomyśl, co robisz, gdy nikt nie przychodzi na umówione spotkanie.
Idziesz wtedy na ankiety, czytasz marketingową książkę, dzwonisz do swojego zespołu lub do osób z rekomendacji?
A może wybierasz się na obiad, prowadzisz bezproduktywne rozmowy z innymi konsultantami albo po prostu siedzisz i czekasz na kolejne spotkanie?

Ile czasu zajmuje Ci zabranie się za telefony? Co robisz przy okazji? Jak długo tworzysz maila do grupy? I co robisz, gdy przy tym tworzeniu jednak go nie tworzysz?

Ile razy dziennie sprawdzasz maila? Jak często przeglądasz raport aktywności i co z tego wynika?

Ile czasu rzeczywiście pracujesz, a ile tylko spędzasz w pracy?

Co możesz z tym zrobić? I jak wprowadzenie zmian wpłynęłoby na Twoją efektywność i odnoszone wyniki?

Pomyśl o tym, gdy kolejny raz będziesz zastanawiał się, czym tu się zająć w pracy.

Efekt samej ekspozycji, czyli dlaczego klienci wolą Avon?

I co my możemy z tym zrobić?

Wyobraź sobie, że wchodzisz do sklepu z zamiarem kupienia czegoś do jedzenia. Twój wybór padł na jogurt (nie ma to jak być wellness!). Stajesz przed półką, na której stoi około 20 różnych jogurtów. Sam nie wiesz, który wybrać (w sklepie nie ma Twojego ulubionego), ale przypominasz sobie widzianą niedawno reklamę i decydujesz się na prezentowany w niej produkt.

Co sprawiło, że wybrałeś właśnie ten?

Być może Twój wybór wynikał z faktu, iż wcześniej widziałeś ten jogurt w reklamie i jako jedyny z czymś Ci się kojarzył, w jakiś sposób wydawał się znajomy.

Efekt samej ekspozycji (mere exposure effect) został odkryty i potwierdzony w serii badań przez psychologa Roberta Zajonca już w latach 60 ubiegłego wieku. Wynika z niego, iż pozytywniej oceniamy to, z czym już zetknęliśmy się w przeszłości. Atrakcyjniejsze jest dla nas po prostu to, co znamy.

Ciekawostka: efekt samej ekspozycji sprawia np. że wybieramy bardziej popularnych polityków, a także bardziej lubimy ludzi, z którymi spędzamy więcej czasu!

Myślę sobie, że podobnie jak z jogurtem może być z produktami kosmetycznymi.

Nie ma co ukrywać, iż w Polsce najpopularniejszą firmą kosmetyczną sprzedaży bezpośredniej jest Avon. Posiada więcej konsultantów niż Oriflame, z których usług korzysta więcej klientów.
Oczywiście nie jest tak, iż klienci ci kupują tylko i wyłącznie w Avon. Jednak produkty i struktura katalogu są im na tyle dobrze znane, że lubią je i łatwiej właśnie w tej firmie robić im zakupy kosmetyczne.

Co się dzieje, gdy konsultant z Oriflame przynosi katalog zadowolonej klientce Avon?
A co się dzieje, gdy Ty, kupując od kilku lat w Oriflame, przeglądasz katalog konkurencyjnej firmy?

Trudno coś wybrać sposób całego mnóstwa nieznanych produktów, które do tego ułożone są w niezrozumiały, dziwny sposób. Prawda?

Podobnie reagują klientki, które rzadko zamawiają z Oriflame lub po raz pierwszy widzą katalog. I nic w tym dziwnego. Nieznane budzi naszą niechęć, odbiera poczucie bezpieczeństwa oraz wymaga dużo większej uwagi i czasu, którego zwykle nie chcemy poświęcać na przeglądanie katalogu. Przyjemniejszy wydaje się wtedy znany katalog konkurencji.

Powróćmy więc do pytania ze wstępu: co możemy z tym zrobić?

• W pierwszej kolejności polecam Wam przygotowanie katalogu . Wybranie kilku produktów i krótkie opisanie ich czyni właśnie te kosmetyki bardziej znanymi i ułatwia wybór z bardzo szerokiej oferty.

• Efektywna jest również rozmowa z klientką o jej preferencjach kosmetycznych. Dobrze spytać, czym kieruje się przy wyborze produktów, jakich najczęściej używa. Wtedy wykorzystując to co lubi, możemy – pokazując podobieństwo - polecić jej podobne rzeczy z naszej oferty. Przydatna okazuje się tu umiejętność stosowania DAMY .

• Sama bardzo chętnie korzystam z tego sposobu, dodając do tego jeszcze prezentację produktów, czyli wykorzystuję efekt samej ekspozycji. Najczęściej w trakcie spotkań kosmetycznych pokazuję klientkom kosmetyki, które je interesują, których używają i zaznaczam je w katalogu, by przy ponownym przeglądaniu katalogu mogły przypomnieć sobie, że już widziały te produkty. Podobnie zadziała samo przejrzenie z klientką katalogu i wskazanie tych kilku kosmetyków, a później wręczenie jej katalogu, by mogła go jeszcze w domu przejrzeć.
  
  

Podsumowując, jeśli trafisz na klienta, który nie zna Oriflame, poświęć trochę czasu na zapoznanie go z ofertą. To zwiększy prawdopodobieństwo, że wybierze dla siebie jakieś produkty, a w przeszłości przekona się do Twojej oferty, która stanie się dla niego czymś znanym - patrz bardziej atrakcyjnym.

A jakie Wy macie pomysły na to, by uczynić nasze produkty bardziej znanymi i atrakcyjnymi dla klientek, które do tej pory nie korzystały z oferty Oriflame?
Czekam na Wasze propozycje w komentarzach.